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    5. 大眾點評怎么玩5萬億市場?

      時間:2015年01月27日 關鍵字:團購網 O2O 品牌商戶
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      [導讀]在諸多數據中,團購業務可說是相當亮眼,去年單月交易額已超過20億元,12月交易額更是單日突破了1億元。這是個一年200多億元的生意,正常情況下應該乘勝追擊,但看上去點評的絕對重點卻在另一方面,那就是為商戶導流。點評認為,團購會拉低商品和服務的毛利率,長此以往對商戶是有損害的。潛臺詞就是說,團購未來并非點評的重點。

      大眾點評今天開了一場熱鬧的年會,明確向外界宣示了對未來幾年O2O市場的看法,以及接下來大眾點評要做什么和如何做的戰略規劃。

      點評過去一年發展很快,月活超1.9億,點評數超6000萬條,收錄商戶數超1200萬,覆蓋全國2300多個城市,海外200個熱門旅游城市,收錄的有星級有圖片的優質商戶數相比年初增長了10倍,海外用戶數已是年初的4倍。點評已成為O2O事實上的流量入口。

      在諸多數據中,團購業務可說是相當亮眼,去年單月交易額已超過20億元,12月交易額更是單日突破了1億元。這是個一年200多億元的生意,正常情況下應該乘勝追擊,但看上去點評的絕對重點卻在另一方面,那就是為商戶導流。點評認為,團購會拉低商品和服務的毛利率,長此以往對商戶是有損害的。潛臺詞就是說,團購未來并非點評的重點。

      點評是吃喝玩樂的流量入口,以往通過用戶點評吸引了龐大的用戶,如今通過商家信息、交易、預訂等多種服務為商家導流。更重要的是,點評是有內容支撐的O2O公司,大量的UGC內容每天都在產生,而這些內容又對用戶的粘性極強,加上品牌形象日漸根深蒂固和流量入口地位的逐漸鞏固后, 2015年,點評要把手中的流量這塊寶與更多商戶分享。

      十幾年的發展,點評的用戶習慣培養得不錯,大量用戶會上傳商戶評價,而更大量的用戶會消費這些評價信息。在信息流動的同時,大量的交易在發生著,消費習慣也在點評上沉淀著,最終形成了一個商業上的閉環。流量進來之后不會流失,不怕模仿,商業上的潛力越來越大,吸引著商戶聚集起來,而這反過來會進一步吸引更多用戶,生活服務領域的淘寶將現雛形。

      從促成交易到幫助別人促成交易,是點評在明年的最深刻變化,也與目前的主流服務模式相仿。目前的主要平臺,基本都是流量運營模式而非直接交易,如淘寶、搜房和汽車之家等,點評在流量入口業已形成的情況下,迅速轉向是大形勢需要,也表明了點評已確實把O2O平臺搭建好了,接下來應該是發力的階段。未來點評的交易部分將沉淀下大量數據,再通過數據分析把更加精準的流量導向商家們。

      未來的O2O市場會相當大,與品牌商戶合作,對于實現這一目標至關重要,這與天貓大力吸引品牌商加盟,其實是一個道理。一定要讓大量商家從中獲得好處,賺到了錢,才會吸引更多的商戶加入進來一起把蛋糕做大,點評的價值才能實現。為此,點評一定會奉獻出不遺余力的真誠,但其中最重要也是最直接的,還是流量。這對于商戶來說,是硬福利。

      從這個小故事中可以看到,點評確實要在2015年開啟流量輸出模式了,造福別人,成就自己,幫助別人賺錢是天下最賺錢的生意,這一信條至此又多了一個實踐者。


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